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標(biāo)題: 分銷(xiāo)和直銷(xiāo) [打印本頁(yè)]

作者: lyf20127 時(shí)間: 2013-2-19 10:29
標(biāo)題: 分銷(xiāo)和直銷(xiāo)
分銷(xiāo)和直銷(xiāo)
說(shuō)到分銷(xiāo)平臺(tái)在中國(guó)難免會(huì)想到一個(gè)不怎么褒義的詞——直銷(xiāo)，還會(huì)聯(lián)想到傳銷(xiāo)這個(gè)詞，其實(shí)直銷(xiāo)也只有在中國(guó)才被有心人士演變成傳銷(xiāo)，而直正意義上直銷(xiāo)是一個(gè)褒義詞。
什么是直銷(xiāo)呢？廣義上來(lái)講，將產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)店鋪而銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中這就是直銷(xiāo)。例如保險(xiǎn)業(yè)、安利和一些工業(yè)用產(chǎn)品，這些都是人與人之間做為渠道實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目的的行業(yè)，也就是所謂的單層直銷(xiāo)和多層直銷(xiāo)。
什么是分銷(xiāo)呢？分銷(xiāo)這個(gè)詞是從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中引入的，它是指產(chǎn)品通過(guò)一定的渠道銷(xiāo)售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來(lái)講，所有的銷(xiāo)售方式我們都可以指導(dǎo)它稱(chēng)之為分銷(xiāo)?，F(xiàn)代企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持基業(yè)長(zhǎng)青就必須研究好所有的分銷(xiāo)方式。分銷(xiāo)一般分為批發(fā)、零售和直銷(xiāo)三種基本形式。
分銷(xiāo)直銷(xiāo)各有什么利弊？分銷(xiāo)是廣家生產(chǎn)出產(chǎn)品后經(jīng)過(guò)各級(jí)分銷(xiāo)商到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣能夠得到產(chǎn)品的消費(fèi)者更不廣泛覆蓋面要比直銷(xiāo)大得多，同時(shí)各級(jí)分銷(xiāo)商都需要得到一定的利潤(rùn)導(dǎo)到產(chǎn)品的出廣價(jià)與消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的價(jià)格有相當(dāng)大的差距。
由此可見(jiàn)全世界沒(méi)有十全十美的行銷(xiāo)法則，更沒(méi)有一定的行銷(xiāo)制度，只要其法則及制度能適合您公司的形態(tài)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品等，即是好的行銷(xiāo)制度和法則各種制度各有其優(yōu)劣點(diǎn)，適用于某一種市場(chǎng)狀況和條件，以及從業(yè)人員的認(rèn)識(shí)程度和經(jīng)驗(yàn)的相互配合，才能決定那一行銷(xiāo)制度和方法比較適合，現(xiàn)就多層式直銷(xiāo)作進(jìn)一步的探討。

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