日本看到中國(guó)對(duì)釣魚(yú)島談判方案當(dāng)場(chǎng)暈倒！

老虎菜

我們的發(fā)言人幾乎逢會(huì)必勸日本“回到談判軌道上來(lái)”。不知他意識(shí)到?jīng)]有，只要回到以前的軌道中談判，只會(huì)對(duì)日有利對(duì)我不利，所以國(guó)人對(duì)“回談”一片反對(duì)聲音。但現(xiàn)在處于一個(gè)極其特殊的時(shí)候：18大即將召開(kāi)。熟悉長(zhǎng)征的人知道，遵義會(huì)議召開(kāi)前幾天，周恩來(lái)給阻敵一線指揮員下死命令：不惜代價(jià)，確保遵義會(huì)議三天安靜時(shí)間。18大也將是一次具有歷史性的盛會(huì)，為了避免日美在家門(mén)口搗亂，暫且把日本拉到談判桌上實(shí)屬必要。

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- v" T4 R4 A8 i) y: ?但是，談必須是假談、空談——談古論今、虛以逶迤、顧左右而言他、放煙幕彈等皆可，就是不能真談、實(shí)談——要求日本承認(rèn)爭(zhēng)釣魚(yú)島存在爭(zhēng)議嗎？日本承認(rèn)了我們也輸了，因?yàn)獒烎~(yú)島又回到了幾十年前爭(zhēng)議狀態(tài)。談收回國(guó)有化嗎？即使日本收回我們也輸了，因?yàn)楣茌牂?quán)在別人家里倒了一回手，反而強(qiáng)化了實(shí)際控制權(quán)。

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請(qǐng)注意，中國(guó)正處在非常危險(xiǎn)的“談判悖論”中——


+ u7 t: ^: k4 W: R, A“談判悖論”即，無(wú)論怎么談都是輸家，談?shì)斄耸禽?，談贏了還是輸。就如逆向行駛，超速錯(cuò)了，不超速也是錯(cuò)。也像貪官被抓一樣，檢舉妻子兒子錯(cuò)了，不檢舉也錯(cuò)了。怎么回事呢？根子就在“利益語(yǔ)境”——我們?cè)谟蓪?duì)方主宰的利益圈子里打轉(zhuǎn)，怎么做都對(duì)自己不利而對(duì)別人有利。就像球迷?xún)蓚€(gè)陣營(yíng)，你跑到對(duì)方陣營(yíng)，吹口哨揮小旗幫了別人，坐著不動(dòng)也在幫別人。如何解開(kāi)“談判悖論”呢？很簡(jiǎn)單，跳出來(lái)——開(kāi)出逆行車(chē)道、從對(duì)方球迷陣營(yíng)跑回來(lái)，問(wèn)題立竿見(jiàn)影解決了！
  j& m* u7 H9 U( [# [2 B所以，18大前和日本只能是假談、空談，以便穩(wěn)住日美，開(kāi)好大會(huì)。18大開(kāi)完后，真談肯定我們吃虧，假談完全沒(méi)有必要。真的假的都不能談，那談什么呢？
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( z0 k8 P7 t2 M7 A, T談新的——

躍過(guò)主權(quán)爭(zhēng)議談判，再躍過(guò)國(guó)有化談判，一跨三步，來(lái)個(gè)“三級(jí)跳”，徹底跳出由日本主宰的“利益語(yǔ)境”，進(jìn)入中國(guó)的“利益語(yǔ)境”。
怎么跳呢？
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  R8 [! l" ]' i  f( X8 l《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》——
+ C7 }( o6 Y/ _- {% G拿出經(jīng)過(guò)法定程序的文書(shū)《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》，往日本面前一拍：就談這個(gè)！什么爭(zhēng)議不爭(zhēng)議，什么國(guó)有化私有化，與我何干。我的就是我的，偷了我的馬上還給我，別廢話，簽字——談判進(jìn)入新境界，博弈開(kāi)辟新篇章！


" U+ O) ?  d5 u6 @4 Y* L“談新的”道理很簡(jiǎn)單，如同我們的房子被霸占，如果坐下來(lái)和強(qiáng)盜談產(chǎn)權(quán)，不僅是廢話，本質(zhì)上還在幫對(duì)方說(shuō)話。如果指責(zé)強(qiáng)盜父子相互轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)，并要求父親把產(chǎn)權(quán)證退給兒子，等于間接承認(rèn)強(qiáng)盜的家庭擁有產(chǎn)權(quán)。
) D$ T3 z( |- X. Z* p和強(qiáng)盜講道理如同對(duì)牛彈琴，正確的原則是：不講理，只將軍，用《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》將死他。
+ S- l" @8 \5 v8 X“三級(jí)跳”有些像民間說(shuō)的，先拉橫耙，再倒打一耙，打得對(duì)手暈頭轉(zhuǎn)向。鬧革命時(shí)期例子很多：窮人不和富人理論，也不躲，拿起刀槍打土豪分田地。
生意場(chǎng)上這種交手比比皆是，比如拿貨失誤怎么辦？下策是直接退貨，但屬于違約。中策是不管定好的貨，針對(duì)庫(kù)存找出質(zhì)量缺陷，據(jù)理力爭(zhēng)逼其退貨。上策是，拿出消費(fèi)者受害的鑒定書(shū)，往供貨商面前一拍——你是讓媒體曝光，還是把你的爛貨拉光！

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《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》這一步狠棋好處很多：
% K2 Z$ t# A+ C6 C0 `% ~, h第一，直奔要害——釣魚(yú)島最敏感、最重要、最具現(xiàn)實(shí)價(jià)值的就是控制權(quán)，《議定書(shū)》就是沖著控制權(quán)而來(lái)的。而且魔術(shù)一般，主權(quán)爭(zhēng)議可以談，反對(duì)國(guó)有化可以談，因?yàn)槁淠_點(diǎn)是歸還釣魚(yú)島。還有，歷史資料、基準(zhǔn)線、地理命名等，所有證據(jù)理由都可以納入這個(gè)體系內(nèi)，形成“魔盒效應(yīng)”。
第二，化被動(dòng)為主動(dòng)——每回都是日本開(kāi)價(jià)我們還價(jià)，很被動(dòng)。這回我們來(lái)開(kāi)價(jià)，而且開(kāi)的是“天價(jià)”，封住對(duì)手，剝奪其再喊價(jià)的機(jī)會(huì)，逼著日本找我們討價(jià)還價(jià)（所謂天價(jià)，實(shí)際上是我們以前讓得太多，才顯得要價(jià)高，一開(kāi)始我們就應(yīng)該理直氣壯旗幟鮮明地談?lì)I(lǐng)土歸還，這本來(lái)就是實(shí)實(shí)在在的價(jià)碼）。
* i) |) D" U1 t1 o第三，“高舉高打”——這是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中一個(gè)常用的競(jìng)爭(zhēng)策略，意即占領(lǐng)制高點(diǎn)，采取高壓政策，居高臨下實(shí)施打擊?！度毡練w還釣魚(yú)島議定書(shū)》策略是對(duì)“高舉高打”活生生地運(yùn)用。
: M9 C+ z5 M% U# n2 u0 w% S, ?第四，迂回空間大——不是說(shuō)一見(jiàn)面就要日本簽協(xié)議，這會(huì)逼著日本鋌而走險(xiǎn)的?！蹲h定書(shū)》實(shí)施可分解為很多步，要一步一步往前趟：第一步，歸還領(lǐng)土意向陳述；第二步，歸還領(lǐng)土交換意見(jiàn)；第三步，《議定書(shū)》原則談判；第四步，《議定書(shū)》細(xì)則談判；第五步，確定歸還領(lǐng)土?xí)r間表。最后才是簽字蓋章。這樣就形成了一個(gè)“談判框架”，在這個(gè)框架中我們進(jìn)退自如，縱橫捭闔，而且手里總是有牌，確保主動(dòng)。
( x( K8 ~, O; R% Z7 o+ h第五，竿子效應(yīng)——《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》是一根竿子，日本再搞鬧劇搞小動(dòng)作，立馬就戳——你說(shuō)不存在爭(zhēng)議我就質(zhì)問(wèn)何時(shí)歸還，你搞國(guó)有化我就單方面宣布?xì)w還時(shí)間，你放風(fēng)要上島搞基建我就逼你簽字·····
" l2 E) R( f0 ?' W7 `第六，威懾效應(yīng)——《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》也是一把高懸于日本頭上的劍——一想就害怕，一看就慌神，一簽就完蛋。以后日本會(huì)更多找我們談，很好，來(lái)者不拒，但必須在《議定書(shū)》框架內(nèi)談，談別的我們沒(méi)興趣。
4 B2 N- ^( |9 T& u- x) ~1 r* U這個(gè)軍一將，日本暈不暈！


& N' N0 j5 `6 Y0 ?' w! j1 v應(yīng)該以最快的時(shí)間起草《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》，以最快的時(shí)間走完法律程序，然后分別送達(dá)日本、美國(guó)、臺(tái)灣、聯(lián)合國(guó)。18大一開(kāi)完，應(yīng)伺機(jī)出招?！八艡C(jī)”就是選擇合適的時(shí)機(jī)，只要日本來(lái)硬的就是出招好時(shí)機(jī)，如果日本身段變軟表演“妥協(xié)滑稽劇”，稍安勿躁，等它露出狐貍尾巴立馬剝下它的“戲裝”。

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' d1 {) U: X4 T. }# y  ~" r中央即使另有高招，《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》之策略仍然值得借鑒，而且遲早要做這么一個(gè)文件的。就博弈智慧而言，中國(guó)至少比日本高半個(gè)量級(jí)，我們吃虧就吃虧在“友好第一，領(lǐng)土第二”的理念和心態(tài)，吃虧就吃虧在“中日關(guān)系倒退恐慌癥”。吃虧換明白，我們終于懂了：領(lǐng)土是我的女人，友好是漂亮的服裝；從某種角度講，中日關(guān)系倒退就是中國(guó)的進(jìn)步。
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如果制定其它談判策略，也必須把握住三個(gè)要點(diǎn)：第一要跳出“談判悖論”怪圈，第二要占據(jù)博弈制高點(diǎn)，第三要打出系列牌。
這三點(diǎn)實(shí)際上就是兵家（商家）博弈的“主動(dòng)三原則”：①切忌被動(dòng)；②化被動(dòng)為主動(dòng)；③控制主動(dòng)權(quán)。按照這個(gè)路數(shù)制定的博弈策略，會(huì)讓日本難受的。

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被動(dòng)一方要想談出名堂，必須先要打出名堂。談判畢竟是桌面上的較量，《日本歸還釣魚(yú)島議定書(shū)》策略要發(fā)揮最大效應(yīng)，必須有政治、經(jīng)濟(jì)、外交、軍事上的出色較量，尤其是釣魚(yú)島海域常態(tài)化巡邏——這幾艘船簡(jiǎn)直就是釣魚(yú)島的命根子！作者曾在9月14日中國(guó)海監(jiān)船首次赴釣魚(yú)島巡邏第二天撰文呼喊，“海監(jiān)船犯下致命錯(cuò)誤”：日本終于給了我們“亮艦”的歷史性機(jī)會(huì)，船來(lái)了怎么能走？船是什么？除了宣誓主權(quán)，更是捅向日本控制權(quán)“大沙包”的刀子，無(wú)論沙包多么大多么結(jié)實(shí)，只要我們狠勁捅、一個(gè)勁捅，一定會(huì)把日本釣魚(yú)島控制權(quán)捅出窟窿！
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