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所謂恐嚇營銷，就是廠商虛張聲勢，故意夸大生活中的危險(xiǎn)和疾病的潛在害處，借以推銷自己或打擊對(duì)手。其中看似令人信服、震驚的數(shù)據(jù)和原理，常常是任意夸張乃至隨口編造的。在凈水器行業(yè)，這種營銷方式似乎經(jīng)常存在！ 凈水機(jī)電解水實(shí)驗(yàn) 恐怖營銷又重來？
3 l9 x4 h$ k* h, n2 a+ a5 _ 凈水器的電解水實(shí)驗(yàn)：1、把通電的儀器放進(jìn)了盛有自來水的杯子里。不到1分鐘，碗中的自來水就變成了紅褐色，里面還有不少黑紅色的絮狀物。2、把通電的儀器放進(jìn)了盛有純水機(jī)出來的水的杯子里，通電一段時(shí)間，水幾乎干凈透明。他們總結(jié)說：氫離子和陽離子電離出來了，然后那些黑紅色的絮狀物是水里面的臟東西，依此判斷水質(zhì)的好壞。
/ E' h$ v6 J" C, q0 H 看到這樣令人恐怖的實(shí)驗(yàn)，出于健康和生命安全的考慮，許多消費(fèi)者會(huì)不由自主地對(duì)號(hào)入座，去購買廣告中的商品。令人困惑的是，這些廣告還經(jīng)常以科普文章的形式出現(xiàn)在報(bào)刊的版面上，讀者很可能會(huì)以為是專家論述，實(shí)則是廠商做的廣告。, |: c1 w' d2 S' t) L8 z
這種，“恐怖營銷”就是通過直觀的方式讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，知道劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的危害，用放大鏡來放大劣質(zhì)產(chǎn)品的問題，通過親眼所見的事實(shí)，通過對(duì)比分析的數(shù)據(jù)，通過現(xiàn)場感受與體驗(yàn)，讓消費(fèi)者自己說服自己，強(qiáng)化記憶，加深印象。殊不知，營銷是在與目標(biāo)客戶的溝通中完成的，但是，在與消費(fèi)者溝通的時(shí)候，真正說服消費(fèi)者的不是企業(yè)，最有效的方式就是讓消費(fèi)者自己說服自己，企業(yè)只需要提供一些事實(shí)，數(shù)據(jù)和體驗(yàn)就行了。
3 I# F5 M! j0 _7 ~! @ 雖然有的受眾認(rèn)為某個(gè)廣告給他們帶來了恐怖的感覺，但是對(duì)于“恐怖”，目前法律上對(duì)此界定尚不明確。廣告作為一種營銷傳播的方式，以促進(jìn)銷售，追求商業(yè)利益作為根本目的。凈水器上交(www.yijiashui.com)利用廣告來追求更大的商業(yè)利潤，也許天經(jīng)地義，無可厚非，但應(yīng)以不損害消費(fèi)者的利益為前提。
: [6 T) ~+ T9 u6 H+ `3 J 通過大眾傳媒等渠道加以傳播的廣告，由于到達(dá)面廣，對(duì)人們的日常生活有著很重要的影響。正因?yàn)槿绱耍覀冇绕湟⒁鈴V告可能帶來的負(fù)面影響。如何規(guī)避廣告的負(fù)面影響，一方面固然要依賴社會(huì)法規(guī)的強(qiáng)制規(guī)范，嚴(yán)格廣告審查制度。但是，更重要的還是要依靠廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的自律。0 V b0 f/ p' e8 l. {
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發(fā)表于 2011-12-13 14:39:03
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