網(wǎng)絡(luò)炒作，竟然敢如此彪悍!

womingz

論壇推廣，做網(wǎng)絡(luò)紅人炒作或事件炒作相對來說很容易。如果做產(chǎn)品推廣，并有好的效果，大多數(shù)人都覺的困難。

這里以最困難的產(chǎn)品推廣為例，從推廣內(nèi)容和各相關(guān)的數(shù)據(jù)，給大家分析交流一下，如果你或朋友有在做網(wǎng)絡(luò)營銷可以做參考。

因?yàn)樾枰慕Y(jié)果不同，在數(shù)據(jù)分析中，可以根據(jù)自己想要的結(jié)果按不同的指標(biāo)或維度來衡量各相關(guān)的參數(shù)．

請?jiān)敿?xì)看這份數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)說明：

此次為某產(chǎn)品的推廣，中獎標(biāo)準(zhǔn)為：收藏淘寶店鋪+姓名+手機(jī)號碼+QQ群。即有機(jī)會中商家獎勵的產(chǎn)品套裝大禮包。

數(shù)據(jù)水份剔除：

1 從數(shù)據(jù)上剔除水份。我們看總點(diǎn)擊率及回復(fù)率分別是32788,178。這次推廣假設(shè)全部是水軍發(fā)貼，水軍的發(fā)貼一般是1000的點(diǎn)擊率,100-200左右的回復(fù)率,即:回復(fù)率是點(diǎn)擊率的10%-20%。這個(gè)數(shù)據(jù)的比例是0.542%。數(shù)據(jù)比例嚴(yán)重失衡。排除水軍發(fā)貼。這樣的回復(fù)率是不是表明了推廣的不成功。稍后會做說明。

2 從ID屬性上剔除水份。我們看到30個(gè)ID，中級以上會員占20位。版主占12位。   即：30個(gè)ID中，版主占到近一半。

以上兩點(diǎn)證明此次推廣活動，非水軍所為。全在產(chǎn)品方的推廣下促成。

特別提醒： 推廣活動中的效果不是按實(shí)際曬獎人數(shù)核算。稍后會詳細(xì)說明

請?jiān)俅卧敿?xì)看幾組數(shù)據(jù)。

總點(diǎn)擊率：32788，回復(fù)率：178，中獎人數(shù)：30位（其中中級會員以上20位），曬獎人數(shù)：14位，推廣持續(xù)時(shí)間：20天。

一  有效總覆蓋率

1: 總覆蓋率   從中獎人員的上看,中獎人員基本涉及整個(gè)論壇的70%的版主。也就是說，整個(gè)論壇的其它版塊瀏覽人群也看到此次推廣。如果沒看到,其它版塊的版主也不會參與這次活動。論壇的流量為（如下圖,來自第三方數(shù)據(jù)）

[IMG]http://img170.poco.cn/mypoco/myphoto/20120802/05/6596198620120802055717068.jpg[/IMG]

取中間值按論壇流量4000人算。       即:4000網(wǎng)站流量*70%覆蓋率=2800人次流量總覆蓋率

2: 總點(diǎn)擊率 32788   我們預(yù)估總點(diǎn)擊中有25%的重復(fù)點(diǎn)擊。（從另一個(gè)角度講，重復(fù)點(diǎn)擊越高，說明活動針對的人群精準(zhǔn)度越大）剔除水份25%      即:總點(diǎn)擊率:24591

3: 共它覆蓋率 版主及論壇會員在各自自己的QQ群也會討論交流這次活動。假設(shè)論壇官方QQ群及版主QQ群共有3個(gè),每個(gè)群200人    即:3個(gè)群*200人=600人交流這次活動

4: 表格13行被執(zhí)行過壓貼操作，如果不壓貼，覆蓋率會更好

5: 從持續(xù)20天的時(shí)間上看,活動回復(fù)時(shí)間越長表明,活動本身在受眾的人群的影響力越好。

即:   有效總覆蓋率=2800人次流量+24591次點(diǎn)擊+600人次其它覆蓋

二  精準(zhǔn)覆蓋率：

1  表格14E為曬獎名單回復(fù)共76位

2 表格15E-28E 總14位的曬獎人數(shù)，其中總點(diǎn)擊數(shù)為3261。3261除去14位。(預(yù)測單個(gè)人同時(shí)看了這14個(gè)人所有的曬獎)即:精準(zhǔn)重復(fù)人數(shù)是232位

3 表格31I 代表此次活動產(chǎn)生的意向購買客戶 30位

即：   精準(zhǔn)覆蓋率=76位回復(fù)+232回復(fù)+30位意向購買客戶。

推廣效果為：    有效總覆蓋率+精準(zhǔn)覆蓋率

此次推廣的成本:      成本=時(shí)間成本+14位曬獎人數(shù)獲得的禮品套裝

時(shí)間成本=大約1個(gè)小時(shí)人員工資

禮品套裝本人沒做過這類產(chǎn)品行業(yè),不知道具體的成本是多少,麻煩看過表格的朋友告訴我一下。但都知道這個(gè)行業(yè)的毛利潤為50%以上。而這個(gè)精準(zhǔn)的30位意向購買客戶至少有15位的購買率。

即： 15位購買率-14位禮套裝（注意如果毛利潤沒有50%以上，則不能這樣算） = 1位禮品套裝

1位禮品套裝-大約1個(gè)小時(shí)人員工資=預(yù)估有贏利。

即：  此次推廣實(shí)際成本是有贏利的

然后我們再看實(shí)際總體效果

有效總覆蓋率+精準(zhǔn)覆蓋率+有贏利的成本(成本應(yīng)該減的但有贏利就變?yōu)?)  =

(2800人次流量+24591人次點(diǎn)擊+600人次其它覆蓋)+(76位回復(fù)+232回復(fù)+30位意向購買客戶)+ (有贏利的成本)

這篇從論壇推廣中較難的產(chǎn)品推廣(多年的經(jīng)驗(yàn)感覺相對于網(wǎng)絡(luò)紅人或事件炒作類，產(chǎn)品營銷需要更多扎實(shí)豐富的經(jīng)驗(yàn)），闡述了論壇推廣深度的具體效果。表格12為這家產(chǎn)品同行淘寶客的推廣效果。(同行在這個(gè)論壇的推廣僅此一篇，內(nèi)容也較蒼白)可以比對相互之間推廣深度不同所產(chǎn)生的差異。

論壇推廣的廣度分析可以關(guān)注文刀網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推手網(wǎng)站的另一篇《論推廣的廣度》。

從另外角度還可以分析出推廣的方式，比如根據(jù)此次效果和成本延伸出整個(gè)論壇推廣方案或論壇推廣思路等等等等，不同的維度，不同的數(shù)據(jù)。你…延伸出了多少？

再延伸一下,如果像文刀網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)站中的另一篇《揭秘網(wǎng)絡(luò)水軍》 中的C女那樣8小時(shí)可以發(fā)5000貼。淘寶中上等客服,一天咨詢量達(dá)150人次。同時(shí)你也是做產(chǎn)品營銷的，此時(shí)你的想法呢？？

隱私問題表格打碼了,需要沒打碼表格的朋友可以去下載。比如為什么總成本是時(shí)間成本加14套禮品套裝。在表格的鏈接里有詳細(xì)的答案。新浪微博 @文刀在路上 微盤內(nèi)：     http://vdisk.weibo.com/s/9O9kp

轉(zhuǎn)載自文刀網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：　http://www.tuishoucn.com/457.html

黑色幽默魂

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